第一站：亚卡余干运营中心

余干市场走访

亚卡仿石漆从业人员冒雨走访“亚卡五星业主”家

乐平样板工程

交流分享

亚卡仿石漆从业人员在实地观摩后进行经验交流

行经验交流

 

    近百位【wèi】亚卡仿石漆从业人员【yuán】，在实地观摩后【hòu】，进行了亚卡仿石【shí】漆营销破局之经【jīng】验交流【liú】分享，以众【zhòng】人之【zhī】力将亚卡黑马推【tuī】向【xiàng】更广阔的【de】市场。

    会议开【kāi】始，亚卡董事长卢华龙先【xiān】生欢迎大家的到来，向与会人员【yuán】详细阐【chǎn】述了【le】亚卡在品【pǐn】质【zhì】背【bèi】书上【shàng】所做的努力以【yǐ】及取得证书【shū】，给大家十足的信心保障【zhàng】。

    江西涂协执行会【huì】长、亚卡都昌运营中心负责人【rén】谭华勇先生与【yǔ】大家分【fèn】享当下涂料市场以【yǐ】及仿石漆行业【yè】的一些销售心得。从做腻子粉出【chū】身转行投入仿石【shí】漆市场，需要【yào】的【de】是破釜沉舟的勇气，以及对行业发展前景的【de】信心。认真对待【dài】每一位合作伙伴、业【yè】主客户【hù】、施工队伍。精诚所至，金【jīn】石为【wéi】开，销售【shòu】没有捷径【jìng】，需要的是大家【jiā】对认可的【de】行业【yè】、品牌、策略用心落地【dì】并【bìng】持【chí】续坚【jiān】持，一定【dìng】会迎【yíng】来行【háng】业的春天。

    余干运营【yíng】中心负责人洪浪先生跟【gēn】大家详细分【fèn】享【xiǎng】了他这几个月来【lái】的经营经【jīng】验，从【cóng】零起【qǐ】步，短短半年时【shí】间，做到三月平均业绩【jì】破百万的好成绩【jì】。

    从开始的低价策略失误，听从总部指导迅速调整到三套组合拳打法【fǎ】：村民【mín】聚焦处【chù】大【dà】量投放【fàng】广告、扫楼扫街扫工地网【wǎng】罗【luó】施工技术师傅、做样板工程【chéng】借口碑【bēi】传播，同时提出【chū】彩点用超一点五（公斤），高档大气有面子的口号。除了业绩月破百万，同时已经让黄金埠镇、梅港乡两个地方的施工师傅百分之五十以上都知【zhī】道亚卡【kǎ】品牌【pái】，连业内同行到店里参【cān】观都称亚卡是【shì】黑【hēi】马，潜【qián】力巨大【dà】。

    乐平运营【yíng】中心汪冬生先生跟大家详细分【fèn】享【xiǎng】了在【zài】品【pǐn】质【zhì】把【bǎ】控【kòng】上【shàng】的【de】心路【lù】历程，从起【qǐ】初的让人不解，让同行生厌，到现【xiàn】在【zài】客户【hù】满意【yì】，市场份额大增，一路的坚持也逐渐有了回报【bào】。“同样的材料【liào】成本，别人做两遍，我做三遍，这是【shì】亚【yà】卡给予【yǔ】的绝对优势。我们就是【shì】要重【chóng】新定义行业施工标准，定义【yì】客【kè】户签收标准，以【yǐ】诚心【xīn】、用心、真【zhēn】心来对待客户”，这是汪总在台上发至肺【fèi】腑说的话，现场参会人【rén】员都为之【zhī】动容，并引发思考。

    是的【de】，拼价格【gé】只会让工人【rén】越【yuè】来越偷【tōu】工减【jiǎn】料、让客户对仿石漆失去信心，最终【zhōng】是行业受损。只有用【yòng】诚心、用心、真心来服务每一个业主客户，用高要求标榜施工标准，传递【dì】亚【yà】卡品质，才能让更【gèng】多客户在外墙【qiáng】上选【xuǎn】择【zé】用【yòng】仿石漆，在仿石漆中选亚卡品牌【pái】。

    在几【jǐ】位【wèi】亚【yà】卡运营中心负责人分享之后，亚【yà】卡公【gōng】司产品【pǐn】研发工【gōng】程师雷贤兵先【xiān】生也为大家【jiā】介绍了针对当下乡村市场，更【gèng】全面的产品体系及新品。

    以仿石【shí】漆为切【qiē】入，深耕美丽乡村【cūn】市场，从【cóng】外至内，提【tí】供更全面更丰【fēng】富【fù】的【de】产品交付【fù】于运【yùn】营伙伴，交付于施工团【tuán】队，交付于业主客户是亚卡接下来【lái】要做的全面布【bù】局。亚卡运营中【zhōng】心在接外墙双包业务之外还【hái】可以在【zài】涂料【liào】产品销售上全面开花。

    最后【hòu】，亚卡营销中心总【zǒng】监于超军先【xiān】生，与大【dà】家介【jiè】绍了亚卡接下来的【de】市场布【bù】局及战略要点：

一、城市商品房已经过剩，滞销，未来装修材料最大的潜力还是在广大的农村市场；

二【èr】、在【zài】小【xiǎo】市场要做大生意【yì】，而在农村市场，最大【dà】的【de】需求还是【shì】外墙仿石漆，做好外墙【qiáng】仿石漆，还可以带【dài】动室内【nèi】装修材料的销售；

三、在仿石漆比【bǐ】较成【chéng】熟的市场，如【rú】江西，湖南，云南，行业内卷【juàn】厉害，价【jià】格战愈演愈【yù】烈，逐渐拉低了行业交【jiāo】付品质，影响了消【xiāo】费者权【quán】益。亚卡仿石漆要坚守品质，做到“以质立市”，实现“口碑传播”。