第一站：亚卡余干运营中心

余干市场走访

亚卡仿石漆从业人员冒雨走访“亚卡五星业主”家

乐平样板工程

交流分享

亚卡仿石漆从业人员在实地观摩后进行经验交流

行经验交流

 

    近百位亚卡仿石漆从【cóng】业人员，在实【shí】地观【guān】摩后，进行【háng】了亚卡仿【fǎng】石漆营销破局之经【jīng】验交流分【fèn】享，以众人之【zhī】力将亚卡黑【hēi】马推向【xiàng】更【gèng】广阔的市场。

    会议开【kāi】始，亚卡董事长卢华龙先生欢迎大家的到来，向【xiàng】与会人【rén】员详细阐述了亚卡在【zài】品质背书上所做的【de】努力以及取得证书，给【gěi】大【dà】家【jiā】十【shí】足的【de】信心保障。

    江西涂协执行会长、亚卡都昌运营中心负责人谭华勇先生与大【dà】家【jiā】分享【xiǎng】当下【xià】涂料市场以及【jí】仿石漆【qī】行业的【de】一些销售心【xīn】得。从【cóng】做腻子粉出【chū】身转【zhuǎn】行投入仿石漆市场，需【xū】要的是破釜沉舟的勇气，以及【jí】对行业【yè】发展【zhǎn】前景的信心。认【rèn】真对待每一位【wèi】合作伙伴、业主客户、施工队伍【wǔ】。精诚【chéng】所至，金石为开【kāi】，销售没有【yǒu】捷【jié】径，需要的是大家对认可的行业、品【pǐn】牌【pái】、策略用心【xīn】落地并持续【xù】坚持，一定【dìng】会迎来行业的春天【tiān】。

    余干运营中心负责人【rén】洪浪先生跟大家详细分【fèn】享了他【tā】这几【jǐ】个月来的经营【yíng】经验，从零起【qǐ】步，短短半【bàn】年时间，做到三月平【píng】均业绩破【pò】百万的好【hǎo】成绩。

    从开始的低价策略失误，听从总部指导迅速调整到三套组合拳打法：村民【mín】聚焦处大【dà】量【liàng】投放广告、扫楼扫街【jiē】扫【sǎo】工【gōng】地网罗施工技【jì】术师傅、做样板工程借口碑传【chuán】播，同【tóng】时提【tí】出彩点用超一点五（公斤），高档大气有面子的口号。除了业绩月破百万，同时已经让黄金埠镇、梅港乡两个地方的施工师傅百分之五十以【yǐ】上都知【zhī】道亚卡品牌，连【lián】业【yè】内同行【háng】到店里【lǐ】参观都称亚卡是【shì】黑马，潜力巨大【dà】。

    乐平运营【yíng】中心【xīn】汪冬生先生跟大【dà】家详【xiáng】细分享【xiǎng】了在品质把控上的心路历【lì】程，从起初的让【ràng】人不解，让同行生厌，到现在客户满意，市【shì】场份额【é】大增，一路的坚持也逐渐有了回报。“同样的材料成本，别人【rén】做两遍，我做三遍，这【zhè】是亚卡给予的绝对【duì】优势。我们【men】就【jiù】是要【yào】重新【xīn】定义【yì】行【háng】业施工【gōng】标准，定义客户签收标准【zhǔn】，以诚心【xīn】、用心、真心来对待【dài】客户”，这是汪总在台上发至肺腑说【shuō】的【de】话，现场【chǎng】参会人员都为之【zhī】动【dòng】容，并【bìng】引发【fā】思考。

    是的，拼价格只会让【ràng】工人【rén】越来越偷工减料、让客户对仿石漆【qī】失【shī】去信心，最【zuì】终【zhōng】是行业受损。只【zhī】有【yǒu】用诚心、用心、真心来服务每一个业主客户，用高要求标榜施工【gōng】标【biāo】准【zhǔn】，传递亚卡品质，才能让【ràng】更多客户【hù】在外墙上选择用仿石【shí】漆，在仿石漆中选【xuǎn】亚【yà】卡品牌。

    在几【jǐ】位亚【yà】卡运营中【zhōng】心负责人分享【xiǎng】之后，亚卡【kǎ】公司产品研发【fā】工程师【shī】雷贤兵先生也为大【dà】家介绍了【le】针对当【dāng】下乡村【cūn】市场【chǎng】，更全面的产品体系及新品。

    以仿石漆为切入【rù】，深耕美丽【lì】乡村市场，从【cóng】外至内【nèi】，提供更全【quán】面【miàn】更丰富的产品交付于运营【yíng】伙【huǒ】伴，交付于【yú】施工团队，交付于业主客【kè】户是【shì】亚卡接下来要做的全面【miàn】布局。亚卡运营中心在接外墙双【shuāng】包业务之【zhī】外还可以在涂料【liào】产品销售【shòu】上全【quán】面开花。

    最后，亚【yà】卡营销中心【xīn】总监于超【chāo】军先生，与【yǔ】大【dà】家介绍【shào】了亚【yà】卡【kǎ】接下来的市场布局及战略要点：

一、城市商品房已经过剩，滞销，未来装修材料最大的潜力还是在广大的农村市场；

二、在小市场要【yào】做大生【shēng】意，而在农村市【shì】场，最【zuì】大的需求还是外【wài】墙仿石漆【qī】，做好外墙仿石漆，还【hái】可以带动室【shì】内装修材料的【de】销售；

三、在仿石漆【qī】比较成熟的市场，如江西，湖【hú】南【nán】，云南，行业【yè】内卷厉害，价格【gé】战愈演【yǎn】愈烈，逐渐拉【lā】低了行业交付品【pǐn】质，影响了消费者【zhě】权【quán】益。亚卡仿石漆要坚守品质，做到“以质立市”，实现“口碑传播”。